En estrategia militar lo más importante no es lo que uno hará, si no lo que hará el enemigo. La información de su estado es más influyente que la tecnología. Por ello en cualquier estrategia de ventas, analizar la competencia es deber del líder.
Resulta que la información que nos da google es que la competencia está formándose en técnicas del modelo SPIN Selling.
Sencillo, la competencias esta preparándose en con modelos SPIN Selling y con inspiraciones de Brian Tracy.
Resulta que escogiendo a autores clásicos sobre ventas, destaca Brian Tracy.
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