Este es un ejercicio a la inversa, se trata de suponer como nos posiciona el clientes, o el responsable de compras.
Si conocemos su punto de vista, reaccionaremos mejor, y no nos engañaremos.
Variables que entran en juego:
Precio, calidad, financiación, exclusividad, urgencia....
Si conocemos su punto de vista, reaccionaremos mejor, y no nos engañaremos.
Variables que entran en juego:
Precio, calidad, financiación, exclusividad, urgencia....
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1
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ENTIDAD DEL COSTE DE MATERIALES
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=(Coste de materiales)/Ventas X100
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2
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DEPENDENCIA DE PROVEEDORES
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=(Compras a proveedor exclusivo)/(Compras totales) x 100
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3
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FACTOR DE COMPETENCIA
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=(Pedidos con un solo oferente)/(Pedidos totales) x 100
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