Recordando una historia de taberna, expongo el cuento que presento aquel
jefe de compras sobre López de Arriortua.
Cuando Súper López era responsable de compras de Ford, a la vista de lo que
se avecinaba, los tres principales proveedores de pintura para automoción
decidieron, sabiamente, reunirse y prepararse para la inminente negociación.
Entre los tres llegaron a un acuerpo por el cual, establecían un mínimo,
(MAAN), que como caballeros se comprometían a respetar. Conseguir el contrato
por debajo de ese precio no era negocio para nadie, o por lo menos no era el
negocio al que estaban acostumbrados.
Cuando llegó la negociación de Súper López, empezó el teatro de la
negociación. En seguida se estancó, Súper López no conseguía apretar más.
Súper López intuyó la jugada, un estancamiento tan rápido, con los tres
proveedores, era evidente que entre ellos había un acuerdo. Como se negarían a
admitirlo, y con exponer ese pensamiento sin pruebas tampoco consigue el
objetivo de COMPRAR LO MÁS BARATO POSIBLE, idea un plan.
¿Que opción eligió?:
- a) Se va a China a comprar
pintura.
- b) Le compra al más caro, que
es de Amorebieta.
- c) Monta una fábrica de pintura en Amorebieta.
