De la misma forma que en la gestión de
proyectos tenemos él:
Tiempo, recursos y el alcance.
En la negociación tenemos otro trió:
Conceptos a tratar antes de entrar a negociar.
Un estratega, que no recuerdo vino a decir:
“Si consideras que la batallará será justa, es que no estás preparado"
Las tres áreas son a tener en consideración, antes de la negociación en sí. De las tres, la que más he de trabajar es la información.
La información que me afecta es:
- Sus objetivos de negociación
- Sus mínimos de negociación.
- Su estilo de negociación.
- Sus deseos o sus miedos.
Tan sencillo de entender como complico de obtener.
Tiempo, recursos y el alcance.
En la negociación tenemos otro trió:
Tiempo
Poder
Conceptos a tratar antes de entrar a negociar.
Un estratega, que no recuerdo vino a decir:
“Si consideras que la batallará será justa, es que no estás preparado"
Las tres áreas son a tener en consideración, antes de la negociación en sí. De las tres, la que más he de trabajar es la información.
La información que me afecta es:
- Sus objetivos de negociación
- Sus mínimos de negociación.
- Su estilo de negociación.
- Sus deseos o sus miedos.
Tan sencillo de entender como complico de obtener.
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