¿El vendedor miente o dice la verdad?

Según Seth Godin, todos los comerciales mienten. Tambien creo que todos los vendedores técnicos mentirán en algún momento,  o tendrán que forzar la postura. Sencillo, si la situación es grave, como me dijo aquel gerente:

- Esto es como para decir que me voy por tabaco y no volver.

No es obligatorio difundir la realidad interna de la empresa.

Si una empresa tiene problemas, es muy probable que los problemas sean la falta de ventas. Mostrar estos problemas, solo hará dificultar las ventas, y complicar el camino de las soluciones.

Por lo tanto, si bien la venta está basada en la confianza, el cliente solo debe saber de los problemas de la empresa, cual el sea afectado. Mientras tanto, trabajo, optimismo y sonrisa.

Resulta más atractiva una relación con caballo ganador que con árbol caído. Por ello esa es la imagen que tiene que tener el cliente.

La imagen cuenta mucho.

Proyectar éxito, beneficia al vendedor, hace que avance en esa línea.

Proyectar éxito, tranquiliza al comprador, hace que confíe más en el vendedor.

Proyectar éxito, beneficia a la empresa, ya que no hacerlo la perjudica.

Proyectar éxito, es atractivo.

   

Proyectar éxito, sea real o figurado es condición indispensable en la venta. 

A PROYECTAR, GRAN PROFESIONAL. 

Y que pasa si no hago más que fracasar y fracasar,.... proyecto el éxito de Edison,  1 éxito tras 999. 

A PROYECTAR, GRAN PROFESIONAL.

¿El vendedor miente o dice la verdad?

El vendedor, escucha al cliente y proyecta éxito. Debe hablar del proyecto del cliente, problemas y oportunidades. Si habla de su empresa, estado anímico, los fallos de la competencia, mienta o diga la verdad, mete la pata.