miércoles, 31 de julio de 2013

Venta Predictiva Vs Venta Consultiva

¿Como puede comprar un responsable algo que técnicamente desconoce?
Respuesta: Con ayuda.

Es fácil comprar un libro,  luz eléctrica o de materias primas.
No lo es, la automatización de una linea, cambiar el ERP o introducir una nueva tecnología.

martes, 30 de julio de 2013

La venta entre empresas no se hace en un click ¿Por donde empezar?

Los puestos más duros en las empresas actuales son:
  1. Responsable de Recursos Humanos.
  2. Responsable de Compras. 
Son los puestos, con mayores incidencias de carácter personal, calidad, variación de precios ...Todo se traduce en horas, dolares y dolor de tripas.