Elevator speech

Cuña publicitaria, que uno tiene la oportunidad de meter, en momentos cortos. Si preparada, sencilla, y profesional no parecerá autobombo, pero lo es.

El objetivo es soltar en casi una frase, el anzuelo a todo prospecto, posible prescriptor o facilitar de venta.

Extraído de "Attracting More Customers"  Jill Konrath:




 

1	Especificar el mercado objetivo
2	Lista de problemas  del mercado
3	Lista de soluciones ofrecidas
4	Descripción del sentimiento del mercado hacia estos problemas
5	Enunciar los resultados obtenidos tras el uso del producto/servicio
6	Revisión de las listas
6,1	Problema más importante- menos importante
6,2	Palabras que describen el sentimiento del mercado hacia esos problemas
6,3	Beneficios obtenidos, más destacados menos destacados
7	Elección de estratégica
7,1	Centrado en el problema
7,11	Trabajamos para…(mercado objetivo)….
7,12	que se encuentra…( sentimiento del mercado)…
7,13	sobre… (problema a resolver)…
7,2	Centrado en la solución
7,21	Trabajamos para …(mercado objetivo….
7,22	que quieren…(beneficio obtenido más destacado)

  De la receta sale como resultado una frase a usar cuando alguien nos pregunte a que nos dedicamos. Le respondemos sin aburrir, y se entera de para quien, y para que trabajamos.