Mi principal experiencia es industrial, me hace ver difuso el concepto valor
de marca.
En la empresa industrial era:
* Materia prima
+ Costo de transformación
+ Algún otro coste
+ Margen
= Precio venta.
La marca, un web chula, un stand Top Industrie... era tan subjetivo ver el retorno de esos costes, que los solucionábamos con un "me lo hago en casa".
La fórmula para cotizar precios es por tanto:
De esta forma con la hoja de escandallo de costes, se empezaba a estudiar las ofertas.
En otros sectores sin embargo el cálculo de precios, no se da, el mercado establece el precio, PVP. Es en función de la habilidad para posicionarse y de control de costes, donde una gana o pierde. Los pimientos se pagan a tanto este año, y el productor se amolda a esa situación.
La idea que me ha hecho reflexionar es que el precio (industrial) y el PVP (precio de consumo), son muy distintos.
Precio y PVP son distintos y la principal diferencia es:
Una tablet nisupu y una tablet nexus, costarán más o menos lo mismo, pero el valor intangible de marca, es la diferencia.
Me apunto la lección. Por muy industrial que sea la oferta, la promoción de marca, es obligatoria. Aunque vendamos hierro balcón, (acero sin especificación en términos coloquiales).
En la empresa industrial era:
* Materia prima
+ Costo de transformación
+ Algún otro coste
+ Margen
= Precio venta.
La marca, un web chula, un stand Top Industrie... era tan subjetivo ver el retorno de esos costes, que los solucionábamos con un "me lo hago en casa".
La fórmula para cotizar precios es por tanto:
De esta forma con la hoja de escandallo de costes, se empezaba a estudiar las ofertas.
En otros sectores sin embargo el cálculo de precios, no se da, el mercado establece el precio, PVP. Es en función de la habilidad para posicionarse y de control de costes, donde una gana o pierde. Los pimientos se pagan a tanto este año, y el productor se amolda a esa situación.
el valor de la marca.
Una tablet nisupu y una tablet nexus, costarán más o menos lo mismo, pero el valor intangible de marca, es la diferencia.
Me apunto la lección. Por muy industrial que sea la oferta, la promoción de marca, es obligatoria. Aunque vendamos hierro balcón, (acero sin especificación en términos coloquiales).
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