Manda quien, tiene la demanda. Manda quien negocio con
el cliente final, los demas se comen los mocos.
Por ello cuanto más conozcamos
del cliente, de la demanda, del mercado más poder
acaparamos. En definitiva es lo que creo, es por ello mi estudio de procesos,
consultative sales, Spin sales...
La actual PYME, tiene tres alternativas
para el éxito:
La única alternativa es la especialización, mejor dicho,
la hiperespecialización en demanda.
Damos la expliación por que las
otras dos se descartan:
Diferenciación:
Condiciones para la diferenciación:
- Ser diferente
- Ser considerado positivo para el mercado, lo valora diferentemente.
Pues resulta que si uno tiene éxito en la
difereciación, aunque tengo medio éxito, enseguida
será copiado. Por lo que para una PYME, el resultado de
sacar algo diferente con éxito será pasajero.
Liderazgo en coste:
El precio de compra es: mínimo precio
mundial más coste logistico. Es muy difícil ser el
proveedor más barato, si competis contra todo el mundo.
Alternativa autodescartada.
Hiperespecialización en demanda.
Cuando nos especializamos en un determinado tipo de
cliente:
Ratio de crecimiento crece exponencialmente. Los
clientes tipo que se ven satisfechos, buscan más la
efectividad que la proximidad.
El ser especialista en un determinado público, genera
oportunidad con respecto ese mismo público en otras
areas.
Ejemplo:
"Análisis clinicos
para osos panda". Mercado mundial con muy poca compentecia
Puede deribar en:
"Medicamentos para osos panda"
"Facebook de osos panda" (no creo que tenga
el mismo resultado)
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