El objetivo es comprobar lo que necesita el cliente, y para comprobarlo no es inteligente gastar mucho tiempo de personas y dinero.
El objetivo es comprobar, lo antes posible y a bajo coste.
Si nos conoceos a nosotros mismo y conocemos al cliente, ahora toca presentar una propuesta en formato: Minimun Viable Product, MVP.
El MVP puede ser:
Todo aquello que sirva para comprobar que el interés del cliente esta alineado con lo que ofrece la empresa. Lo considero un MVP.
Es habitual que en la fabricación de prototipos, requieran un coste, que servir de poco al proveedor si el cliente lo rechaza. Por ello, en estos casos el coste o al menos parte de el, lo debe asumir el cliente.
Se puede considerar este punto como la auditoria de homologación de proveedor.
Si la criba inicial: Prospect Vs Suspects no se hizo correctamente, se destapará la falta de compromiso del "prospecto". De la misma forma, si el análisis del cliente se ha hecho mal, la propuesta de prototipos, MVP, no podrá ser aceptada por parte del prospect, y este rechazara continuar. En ambos casos la venta esta perdida.
La fase de prototipado, aclara si lo que se ofrece resuelve el problema que previamente se ha descubierto. Por ello al proponer un prototipado, o un MVP, se debe presentar con los beneficios futuros, en caso de seguir a un producto final.
Es una forma gradual, asumir el riesgo, proceso gradual de aprendizaje, en definitiva un proceso seguro para ambas partes.
El objetivo es comprobar, lo antes posible y a bajo coste.
Si nos conoceos a nosotros mismo y conocemos al cliente, ahora toca presentar una propuesta en formato: Minimun Viable Product, MVP.
El MVP puede ser:
- una presentación,
- un catálogo,
- unas muestras,
- un prototipo,*
- una simulación,
- una campaña en FaceBook...
Todo aquello que sirva para comprobar que el interés del cliente esta alineado con lo que ofrece la empresa. Lo considero un MVP.
Es habitual que en la fabricación de prototipos, requieran un coste, que servir de poco al proveedor si el cliente lo rechaza. Por ello, en estos casos el coste o al menos parte de el, lo debe asumir el cliente.
Se puede considerar este punto como la auditoria de homologación de proveedor.
Si la criba inicial: Prospect Vs Suspects no se hizo correctamente, se destapará la falta de compromiso del "prospecto". De la misma forma, si el análisis del cliente se ha hecho mal, la propuesta de prototipos, MVP, no podrá ser aceptada por parte del prospect, y este rechazara continuar. En ambos casos la venta esta perdida.
La fase de prototipado, aclara si lo que se ofrece resuelve el problema que previamente se ha descubierto. Por ello al proponer un prototipado, o un MVP, se debe presentar con los beneficios futuros, en caso de seguir a un producto final.
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