Prospecting:
Es la parte en la que la hipótesis de Producto-Cliente- Encaje, Product Market Fit, comienza a ser testada.
Si ya conocemos quienes somos, ahora toca analizar que ofrecemos al cliente, expresado en su lenguaje. El lenguaje que entiende el cliente es ¿Que beneficos compro?
El ejercicio es sencillo:
De esta forma conocemos los resultados que somos capaces de producir para el cliente. Esto será lo que el cliente compre.
Es la parte en la que la hipótesis de Producto-Cliente- Encaje, Product Market Fit, comienza a ser testada.
Si ya conocemos quienes somos, ahora toca analizar que ofrecemos al cliente, expresado en su lenguaje. El lenguaje que entiende el cliente es ¿Que beneficos compro?
El ejercicio es sencillo:
- El producto se desglosa en características.
- Cada característica representa un ventaja competitiva, o mejora a lo existente.
- Cada ventaja produce un beneficio, alivia un problema o resuelve un problema del cliente.
De esta forma conocemos los resultados que somos capaces de producir para el cliente. Esto será lo que el cliente compre.
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