MAAN
Mínimo acuerdo alcanzado de negocio. Es el límite inferior que ponemos en nuestra negociación. Aceptamos romper la negociación si se nos obliga a ceder en nuestro MAAN.
Dilema del negociador. Las estrategias WIN-WIN, son las más bonitas de enseñar y buscar. En la realidad que me ha tocado, las WIN-WIN, han sido escasas, si bien han sido las más exitosas.
Por lo tanto, el negociador se plantea adoptar dos posturas, cooperativa, o competitiva. Como es de cajón, el resultado depende mucho de la postura que adopte el negociador de la parte contraria.
Mínimo acuerdo alcanzado de negocio. Es el límite inferior que ponemos en nuestra negociación. Aceptamos romper la negociación si se nos obliga a ceder en nuestro MAAN.
Dilema del negociador. Las estrategias WIN-WIN, son las más bonitas de enseñar y buscar. En la realidad que me ha tocado, las WIN-WIN, han sido escasas, si bien han sido las más exitosas.
Por lo tanto, el negociador se plantea adoptar dos posturas, cooperativa, o competitiva. Como es de cajón, el resultado depende mucho de la postura que adopte el negociador de la parte contraria.
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