Es un error considerar al cliente como enemigo, incluso si el responsable de
compras es de los duros.
En el ámbito industrial es común la negociación con pilotos de proyecto y negociadores de precios. En general, las negociaciones son desde una posición no domínate, y pueden llegar a ser negociaciones incomodas.
A pesar de ello, considerar a estas personas como el enemigo, solo nos deja en un trabajo a corto y medio plazo. Ya que en este rango de tiempo genera más prejuicio que valor.
No se trata de ser bueno o buenista, sino de ser profesional, hacer bien la tarea. El ganar confianza y reducir la confrontación, hace que subamos posiciones en el desarrollo de producto. El objetivo es estar cerca del desarrollo de producto, cuando se establecen los requerimientos de este. Esta posición solo la logran los buenos profesionales de confianza, no los enemigos.
En el ámbito industrial es común la negociación con pilotos de proyecto y negociadores de precios. En general, las negociaciones son desde una posición no domínate, y pueden llegar a ser negociaciones incomodas.
A pesar de ello, considerar a estas personas como el enemigo, solo nos deja en un trabajo a corto y medio plazo. Ya que en este rango de tiempo genera más prejuicio que valor.
No se trata de ser bueno o buenista, sino de ser profesional, hacer bien la tarea. El ganar confianza y reducir la confrontación, hace que subamos posiciones en el desarrollo de producto. El objetivo es estar cerca del desarrollo de producto, cuando se establecen los requerimientos de este. Esta posición solo la logran los buenos profesionales de confianza, no los enemigos.
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