Problemas estratégicos de las actuales PYMES

Notas extraídas de d. Tomas Guillén Gorbe

1. Dirección de visión a corto plazo
2. Baja orientación a demanda final, excesiva orientación a la oferta del producto. Falta de especialización, Microsegmantación y desarrollo de sistemas relaciones.
3. Baja inversión/gasto en marca, marketing y posicionamiento.
4. Información en gestión insuficiente para la toma de decisiones.
5. Productividad insuficiente y presión en costes.
6. Estructuras directivas inadecuadas y falta de perfiles profesionales (aptitud/actitud)
7. Baja apuesta  por las tecnologías de la información. Visión de una herramienta operativa lejana a la estrategia.
8. Malas estructuras financieras y escasos medios de financiación.
9. Falta de cultura de cooperación (esencial en la pyme)
10. Baja internacionalización (que no exportación.

 No me extraña para nada esta lista, si me imagino al gerente de una PYME: Profesional pasados los 55, a quien le ha caído internet, el dragón chino y las subprime, en una digestión sin almax.

Modelo de negocio del futuro:

1. Pymes multinacionales, cooperantes e interconectadas en red.
2. Momento de la estrategia. La visión del modelo. Efecto Pigmalión- Alto rendimiento.
3. Especialización a demanda y microsegmentación.
4. Orientadas a series cortas, nueva artesanía industrial cutinización, PROSUMER.
5. Estrategia digital y relaciones (CLUB)
6. Posicionamiento por personalidad con valores para la diferenciación.
7. Nuevos canales de comercialización.
8. Marca, Innovación, Diseño, Calidad,...
9. Tangibilización continua producto servicio.
10. Formación, desarrollo, atracción y gestión del talento. Momento de la validación del equipo. La actitud, no todos.
11. "Las ventas esclavizan y los beneficios realizan"
12. Simplificación de procesos, mejora de la productividad y eficiencia de recursos escasos.

El modelo que plantea no es ninguna locura, me viene a la cabeza varias empresas con sedes en varios países. Su estructura funciona como una Start Up,

• Estructuras ligeras, PYMES 
• Agiles en la toma de decisiones.
• Están muy conectadas entre ellas.
• Tienen muy presente la relación con el cliente, especialización en demanda.