Resulta que en tiempos de escasez, en los criterios de toma de decisión los
pesos cambian.
Y el peso recae en el apartado de riesgos. Un cliente no se puede permitir un error.
Si seguimos en concepto de en época de crisis abaratar los precios, el cliente verá una diferencial cuantitativo de precio.
Si el enfoque es de proyectar seguridad a la hora de ser fichados, el diferencial es cualitativo.
En bonanza, en la que hubo hace un tiempo, no había problema si el proveedor era un manta, y teníamos que petachear con él. Hoy en día como las oportunidades y decisión de compra, están más contadas el responsable de compras no puede jugársela a equivocarse, sería perder demasiado tiempo. Es por eso que en crisis se busca seguridad. LA MISMA PALABRA LOS DICE
CRISIS=INSEGURIDAD, por ende, en crisis buscamos lo que escasea.
Y el peso recae en el apartado de riesgos. Un cliente no se puede permitir un error.
Si seguimos en concepto de en época de crisis abaratar los precios, el cliente verá una diferencial cuantitativo de precio.
Si el enfoque es de proyectar seguridad a la hora de ser fichados, el diferencial es cualitativo.
En bonanza, en la que hubo hace un tiempo, no había problema si el proveedor era un manta, y teníamos que petachear con él. Hoy en día como las oportunidades y decisión de compra, están más contadas el responsable de compras no puede jugársela a equivocarse, sería perder demasiado tiempo. Es por eso que en crisis se busca seguridad. LA MISMA PALABRA LOS DICE
CRISIS=INSEGURIDAD, por ende, en crisis buscamos lo que escasea.
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