Teoría de juegos, negociación de compras y asociación de proveedores. Historia supongo real

Recordando una historia de taberna, expongo el cuento que presento aquel jefe de compras sobre López de Arriortua.

Cuando Súper López era responsable de compras de Ford, a la vista de lo que se avecinaba, los tres principales proveedores de pintura para automoción decidieron, sabiamente, reunirse y prepararse para la inminente negociación.

Entre los tres llegaron a un acuerpo por el cual, establecían un mínimo, (MAAN), que como caballeros se comprometían a respetar. Conseguir el contrato por debajo de ese precio no era negocio para nadie, o por lo menos no era el negocio al que estaban acostumbrados.

Cuando llegó la negociación de Súper López, empezó el teatro de la negociación. En seguida se estancó, Súper López no conseguía apretar más. 

Súper López intuyó la jugada, un estancamiento tan rápido, con los tres proveedores, era evidente que entre ellos había un acuerdo. Como se negarían a admitirlo, y con exponer ese pensamiento sin pruebas tampoco consigue el objetivo de COMPRAR LO MÁS BARATO POSIBLE, idea un plan. 

¿Que opción eligió?:

• a) Se va a China a comprar pintura. 
• b) Le compra al más caro, que es de Amorebieta.
• c) Monta una fábrica de pintura en Amorebieta.

Encontramos como la psicología, el pensamiento crítico y la zorrería se traducen en duros.

La decisión que tomó Súper López fue la  b) , la de adjudicar el contrato al más caro, si señores AL MÁS CARO. El plan tiene fases.

Lo que ocurrió a continuación, fue que los tres proveedores se reunieron, y cuando el adjudicatario expuso su precio, los otros dos:

• a) Lo celebraron con chuletón del Juliantxo Berriz ( 500, 700 o 1000), y tan amigos.
• b) No le creyeron.
• c) Le pidieron una comisión por beneficios.

Solución la b),

ESTE SE HA BAJADO LOS PANTALONES, 

Fue el pensamiento crítico, de los otros dos.

A partir de este punto, el pacto de caballeros, empezaba a ser más un pacto entre navajeros. Para dos de ellos, el que se había llevado el contrato, les había timado, ¿Como adjudicaría Súper López, al más caro? Imposible. Enseguida corrieron a reunirse con él, esta vez cada uno, por libre a su cuenta y riesgo. Súper López, pudo así apretar hasta que no quedaba molécula de sangre que chupar.

 Recuerda al ejemplo de los presos en la teoría de juegos.