Son las tres
situaciones que un proveedor puede posicionarse.
Si me imagino un proveedor para emergencias, me vienen a la cabeza pequeñas empresas, con dueño en el mejor de los casos un gerente. Estas empresas están para apagar incendios o fogatas. Viven al día, de resolver problemas al cliente y su principal valor es la disponibilidad. El cliente los tiene como el cartucho en la recamara por si llega el caso,
pero no son empresas que crezcan, ya que en el crecimiento pierden su valor de agilidad. Por lo general su calidad es media y en casos baja, pero se asume que es para emergencias. Son gente maja con la que es fácil imponer el criterio propio.
El proveedor de producto, es la empresa que ofrece algo igual al de muchos otros. No cuesta un ápice el cambiar de proveedor, y la razón de mantenerlo estará muy ligada a los costos. Por lo general, no representan gran cosas en las decisiones de compras y en los planes estratégicos.
El mejor proveedor es el estratégico. Este proveedor está alineado con los objetivos estratégicos del cliente. El cliente elije estas empresas para su internacionalización, creación de productos clave, son sus socios. Son los proveedores que despuntan respecto de los otros dos.
El posicionarse es estrategia de la compañía. Uno puede posicionarse como disponible para emergencias, proveedor de productos o partner. Todo en función de que sepamos qué problemas, que objetivos estratégicos o que productos consumen y la confianza que nos merezcamos.
Ideas adquiridas del taller de trabajo con Abantian
Si me imagino un proveedor para emergencias, me vienen a la cabeza pequeñas empresas, con dueño en el mejor de los casos un gerente. Estas empresas están para apagar incendios o fogatas. Viven al día, de resolver problemas al cliente y su principal valor es la disponibilidad. El cliente los tiene como el cartucho en la recamara por si llega el caso,
pero no son empresas que crezcan, ya que en el crecimiento pierden su valor de agilidad. Por lo general su calidad es media y en casos baja, pero se asume que es para emergencias. Son gente maja con la que es fácil imponer el criterio propio.
El proveedor de producto, es la empresa que ofrece algo igual al de muchos otros. No cuesta un ápice el cambiar de proveedor, y la razón de mantenerlo estará muy ligada a los costos. Por lo general, no representan gran cosas en las decisiones de compras y en los planes estratégicos.
El mejor proveedor es el estratégico. Este proveedor está alineado con los objetivos estratégicos del cliente. El cliente elije estas empresas para su internacionalización, creación de productos clave, son sus socios. Son los proveedores que despuntan respecto de los otros dos.
El posicionarse es estrategia de la compañía. Uno puede posicionarse como disponible para emergencias, proveedor de productos o partner. Todo en función de que sepamos qué problemas, que objetivos estratégicos o que productos consumen y la confianza que nos merezcamos.
Ideas adquiridas del taller de trabajo con Abantian
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