*Diferenciación
*Hiperespecialización
*Liderazgo en costes.
La estrategia de hiperespecialización, resulta la única alternativa de futura a la empresa industrial. Si encontramos que la demanda ha caído, que los clientes están más lejos. Que la competencia en costes, se traduce en precio mínimo mundial + coste logístico.
¿Por qué la diferenciación no?
Se replica enseguida y a corto plazo obliga a volver a ser diferente. Por otra parte difícil en empresa industriales.
¿Por qué el liderazgo en coste no?
El costo debe ser el mínimo mundial, ya que a día de hoy uno compite contra India, China, Brasil.... Muy difícil, de sobrevivir.
¿Hay camino en la hiperespecialización?
Es la única alternativa que queda. La hiperespecialización, reduce la distancia del cliente, consigue que el cliente viaje más lejos para obtener resultados de especialistas. El símil lo podemos encontrar en sectores médicos o aficiones deportivas.
La hiperespecialización debe ser en el cliente. Un ejemplo con el que me he topado ha sido sobre una empresa de mecanizado. Es especialista en rectificados. La estrategia debe ser hiperespecialista en:
HIPERESPECIALISTA EN SUPERFICIES.
El mecanizado, y el rectificado son procesos productivos, y lo que necesita el cliente es una superficie con características X.
Las características pueden ser:
- Rugosidad
- Planitud
- Dureza
- Tamaño de grano
.......
El error sería
- Superficie trabajada con piedra X
- Pulido con diamante J
- Templado en horno de inducción
- De acero pulvimetalúrgico Evangelis 33.
El cliente ni compra piedras, ni rectificadoras, ni hornos, ni marcas suecas de acero. El cliente compra una superficie, que ajustada, dura y robusta. Consigue que su "máquina" tenga una precisión +/-0.001mm y una vida de 5.000.000 de ciclos.
*Hiperespecialización
*Liderazgo en costes.
La estrategia de hiperespecialización, resulta la única alternativa de futura a la empresa industrial. Si encontramos que la demanda ha caído, que los clientes están más lejos. Que la competencia en costes, se traduce en precio mínimo mundial + coste logístico.
¿Por qué la diferenciación no?
Se replica enseguida y a corto plazo obliga a volver a ser diferente. Por otra parte difícil en empresa industriales.
¿Por qué el liderazgo en coste no?
El costo debe ser el mínimo mundial, ya que a día de hoy uno compite contra India, China, Brasil.... Muy difícil, de sobrevivir.
¿Hay camino en la hiperespecialización?
Es la única alternativa que queda. La hiperespecialización, reduce la distancia del cliente, consigue que el cliente viaje más lejos para obtener resultados de especialistas. El símil lo podemos encontrar en sectores médicos o aficiones deportivas.
La hiperespecialización debe ser en el cliente. Un ejemplo con el que me he topado ha sido sobre una empresa de mecanizado. Es especialista en rectificados. La estrategia debe ser hiperespecialista en:
HIPERESPECIALISTA EN SUPERFICIES.
El mecanizado, y el rectificado son procesos productivos, y lo que necesita el cliente es una superficie con características X.
Las características pueden ser:
- Rugosidad
- Planitud
- Dureza
- Tamaño de grano
.......
El error sería
- Superficie trabajada con piedra X
- Pulido con diamante J
- Templado en horno de inducción
- De acero pulvimetalúrgico Evangelis 33.
El cliente ni compra piedras, ni rectificadoras, ni hornos, ni marcas suecas de acero. El cliente compra una superficie, que ajustada, dura y robusta. Consigue que su "máquina" tenga una precisión +/-0.001mm y una vida de 5.000.000 de ciclos.
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