Notas de fiscalidad

notas sobre gestión del conocimiento

Notas sobre liderazgo

Notas sobre motivación

Como escribir un email

Notas sobre Geoffrey James.

1- Comenzamos con establecer el objetivo: Claro, realista y alcanzable.
2- El asunto debe contener un beneficio para el receptor, conveniente revisar el asunto tras redactar el email.
3- Saludo y despedida. La despedida pue incluir la palabra que más gusta oir el lector: "SU NOMBRE"
4- Comenzar con la conclusión, ahorra tiempo al lector, que agradecer evitar leer paja.
5- La estructura del email, sera en parrafos cortos, tipo lista , que faciliten la lectura
5- Cada parrafo debe tener un argumento que justifica la conclusión.
6- Cada argumento debe estar a su vez apoyado por evidencias.
7- El cierre del email recuerda la conclusión, en formato "call to action".
8- Firma
9- Datos de empresa.

Teoría de juegos, negociación de compras y asociación de proveedores. Historia supongo real

Recordando una historia de taberna, expongo el cuento que presento aquel jefe de compras sobre López de Arriortua.

Cuando Súper López era responsable de compras de Ford, a la vista de lo que se avecinaba, los tres principales proveedores de pintura para automoción decidieron, sabiamente, reunirse y prepararse para la inminente negociación.

Entre los tres llegaron a un acuerpo por el cual, establecían un mínimo, (MAAN), que como caballeros se comprometían a respetar. Conseguir el contrato por debajo de ese precio no era negocio para nadie, o por lo menos no era el negocio al que estaban acostumbrados.

Cuando llegó la negociación de Súper López, empezó el teatro de la negociación. En seguida se estancó, Súper López no conseguía apretar más. 

Súper López intuyó la jugada, un estancamiento tan rápido, con los tres proveedores, era evidente que entre ellos había un acuerdo. Como se negarían a admitirlo, y con exponer ese pensamiento sin pruebas tampoco consigue el objetivo de COMPRAR LO MÁS BARATO POSIBLE, idea un plan. 

¿Que opción eligió?:

• a) Se va a China a comprar pintura. 
• b) Le compra al más caro, que es de Amorebieta.
• c) Monta una fábrica de pintura en Amorebieta.

NOTAS PLAN DE MARKETING