Algunas notas sobre estrategia

Periodos medio de maduración

La ganancia está en el cobro lo decía mi abuelo Daniel (1908-1978)

Era el calculo de periodos medio de maduración que el hacía.
PMMa= para acopios
PMMf= para fabricación
PMMv= Para vender
PMMc= para cobrar *** con este de descubre al bueno

Diagnóstico Económico Financiero

Análisis:

1. Check list de los distintos puntos y rátios
2. Diagnóstico de la situación
1. Líquidez: situación a corto plazo
2. Rentabilidad: medio plazo
3. Crecimiento: largo plazo
3. Conclusiones
1. Se le puede vender, financiar, iminitar, comprar...

** Vertical: se refiere a análisis el mismo año, comparado con otros indicadores del mismo año
** Horizontal: se refiere a análisis del mismo indicador en relación con años anteriores, su evolución.

Sobre establecimiento de precios, vender por debajo de "coste"

Las variables a conocer son:

Costes variables: Cv (€/Ud.)

Directos a la producción del bien

Costes fijos: Cf (€)

Costes de estructura, compartidos con la producción de ese y otros bienes.

Algunos ratios que un cliente auditará, y tanto competidores como proveedores espiarán

+	VENTAS
-	GASTOS DE ACTIVIDAD	=	CASH FLOW ECONÓMICO DE LA ACTIVIDAD	EBITDA
-	DEPRECIACIONES
-	AMORTIZACIONES	=	RESULTADO DE LA EXPLOTACIÓN	EBIT	BAII
-	GASTOS FINACIEROS	=	BENEFICIO BRUTO	EBT	BAI
-	IMPUESTOS	=	RESULTADO DEL EJERCICIO	BENEFICIO NETO	BdI
-	Pendiente de COBRO
+	Pendiente de PAGO	=	CASH FLOW DE TESORERÍA
	OBJETIVO:		RENTABILIDAD Y SOLVENCIA
			PAGAR A LAS FUENTE DE FINANCIACIÓN
			BANCOS, ACREEDORES Y PROVEEDORES
			SOCIEDAD
			ACCIONISTAS

Pesca el que sabe de peces, no el que sabe de cañas

Algunos peces suelen estar por la orilla y les gusta un comer del fondo, otros por el centro y les gusta comer de la superficie.

El error común del industrial, es prestar atención a la capacidad industrial, a su optimización, sistema de calidad, y las máquinas y camiones alemanes que ha comprado. Algunos hasta han pagado estas inversiones a toca teja.

Tendecia consultiva de compras

Resulta que cuando somos compradores civiles, nos gusta el vendedor consultivo. Es una de las tendencias que demanda en mercado del retail, en especial en productos informáticos.
Nada nuevo bajo el sol, queremos que quien nos atienda, no sea un exmesonero, exbarbero, reconvertido a dispensador de tablets y libros electrónicos, que sabe que esa experiencia será también pasajera. Queremos un “Consultive Seller”,