miércoles, 9 de octubre de 2013

Win Win situation

"En estos momentos toca apostar, en futuros proyectos compensaremos"

Esto se lo oí a un jefe de compras de una proveedora de automoción.
No me encaba la frase, con el negocio propuesto, ni con los supuestos beneficios futuros. Resultó que, que los beneficios solo eran futuros, de los que no se pueden mercadear. 

Si considero, que en un trato, el cliente no puede perder a mi costa, no quiero engañar al cliente. Tampoco quiero perder, que me engañen. Eso de "ya te pagaré... en un futuro,... cuando pueda" se Convierte en "ya te pagaré.... en alguna vida futura".





Una frase de nuestros abuelos, grandes negociantes, era:
"La ganancia está en el cobro".




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