jueves, 17 de octubre de 2013

La fijación de los objetivos de venta

Que decir, que sín un objetivo definido es imposible hacer blanco o fallar.

Según lo aprendido, por mi profesor Cesar Pardo:
  • Específicos para cada situación.
  • Fijados con términos conretos y precisos.
  • Continuos en el tiempo.
  • No numerosos
  • Contemplan todo el espectro de la actividad
  • Compatibles entre sí.
  • Razonables y alcanzables.
  • Definidos previamente.
  • Escritos.
  • Provistos de sístema de corrección de desviaciones.

 Trespasos imprescindibles:
  1. Previsión de ventas
  2. Cuota de ventas
  3. Presupuesto de ventas
Estos elementos deben compaginarse a la fuerza de ventas, como si de una máquina térmica se tratase.

 Lo objetivos más comunes:
  1. Cifra determinada de venta.
  2. Nuevos clientes.
  3. Incremento de compra media de clientes.
  4. Incremento de volumen medio de compra.
  5. Obtener cuota de mercado.
  6. Conseguir un determinado margen.
  7. Introducir nuevos productos.
  8. Reducir gasto medio por euro facturado.
  9. Disminuir el periodo medio de cobro.




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